Vender una propiedad es una decisión importante que puede verse comprometida por diversos factores tanto emocionales como de negociación. Cometer errores en el proceso puede retrasar la venta o incluso reducir el beneficio a obtener. Es por esto que, desde Inmogest Mallorca, te mostramos los errores más comunes y cómo evitarlos:

Errores administrativos: 

Antes de poner la propiedad a la venta, es imprescindible contar con la documentación necesaria, como pueden ser escrituras, certificado de eficiencia energética, cédula de habitabilidad y recibos de impuestos al día. Dentro de la estrategia de venta que marquemos, debemos garantizar la obtención de estos documentos. 

Errores emocionales

Muchos vendedores tienen una fuerte conexión sentimental con su propiedad, lo que puede dificultar el proceso de venta. Es importante ver la propiedad como un activo y no dejarse llevar por recuerdos o expectativas irreales.

Esta conexión emocional, puede llevar al vendedor a rechazar ofertas razonables esperando una mejor propuesta, lo que puede hacer que la casa permanezca en el mercado por más tiempo del necesario. Analizar cada oferta con objetividad es clave para una venta exitosa.

Otro error común es sobrevalorar o infravalorar la propiedad. Un precio demasiado alto alejará a los compradores, mientras que un precio bajo reducirá el beneficio. Es recomendable solicitar una valoración profesional, y en Inmogest Mallorca la realizamos de forma gratuita.

Errores en la negociación y marketing

La primera impresión es fundamental. No arreglar desperfectos, no limpiar o no ordenar los espacios puede afectar negativamente la percepción del comprador.

También hay que tener en cuenta que, publicar la vivienda con fotos de baja calidad puede limitar el alcance de la venta. Es recomendable contar con fotografías profesionales para atraer más compradores.

Por otro lado, muchos vendedores intentan gestionar la venta por su cuenta y cometen errores en la negociación o en la redacción del contrato. Contar con una agencia inmobiliaria especializada como la nuestra puede agilizar el proceso y evitar problemas legales o financieros.

Recuerda que en Inmogest Mallorca, te ofrecemos asesoramiento integral para que la venta de tu casa sea un éxito. ¡Contacta con nosotros y deja tu propiedad en manos de expertos que conocen Mallorca como la Palma de su mano!